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「来店目的」を増やすことが最大の売上対策

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人気定番の AEM型高さ調節作業台 トラスコ 1800×750 北海道・沖縄・離島不可 代引不可 メーカー直送 AEM-1800C75 1枚 φ75キャスター付 その他DIY、業務、産業用品
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20,506円 37,283円
■TRUSCO AEM型高さ調節作業台 1800X750 75φ車輪付 DG色【8688633:0】[法人・事業所限定][直送元][店頭受取不可], TRUSCO AEM型高さ調節作業台 1200X750 上棚付 W色, TRUSCO AEM型高さ調節作業台 1200X750 上棚付 W色 | トラスコ中山 , TRUSCO AE型作業台 1800X600 75φキャスター付 W色, TRUSCO AEM型高さ調節作業台 1200X750 上棚付 W色 | トラスコ中山 , TRUSCO AE型作業台 1800X600 75φキャスター付 W色 | トラスコ中山 , TRUSCO AEM型高さ調節作業台 1200X750 上棚付 W色 | トラスコ中山

【取寄品 出荷:約4−8日 土日祭日除く】●キャスター取付ねじサイズ:M16×2.0●奥行 mm):750●間口 mm):1800●脚部カラー:グリーン●均等荷重 kg):80●高さ mm):719〜1019●天板材質:ポリ化粧●色:グリーン(無記号)●昇降方式:金具調整式●カタログ表記品番:AEM-1800C75(色記号)●75mm 自在車 2個·75mm 自在車 ストッパー付) 2個●昇降ピッチ:50mm●材質/仕上●本体:スチール●キャスター金具:スチール●車輪:ゴム



※送料無料対象商品のみのご注文で送料無料になります。
(沖縄·一部離島等は対象外となります)
送料有料の商品と同時にご注文の場合は送料が発生いたします。ご了承ください。

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▼こちらの商品に関するご注意事項━━━━━━━━━━━━━
  • 車上渡しのため、お客様での荷降ろしが必要です。
  • 北海道·沖縄·離島への配送は行っておりません。
  • こちらの商品は代引きでのお申し込みはお受けしておりません。

●キャスター取付ねじサイズ:M16×2.0
●奥行 mm):750
●間口 mm):1800
●脚部カラー:グリーン
●均等荷重 kg):80
●高さ mm):719〜1019
●天板材質:ポリ化粧
●色:グリーン(無記号)
●昇降方式:金具調整式
●カタログ表記品番:AEM-1800C75(色記号)
●75mm 自在車 2個·75mm 自在車 ストッパー付) 2個
●昇降ピッチ:50mm
●材質/仕上
●本体:スチール●キャスター金具:スチール●車輪:ゴム
●質量:43kg
●原産国:日本
●移動の際には台の上に物をのせないでください。●キャスター取り付け時の本体均等荷重 静止時)は、80kg以下でご使用ください。●車上渡しのため、お客様での荷降ろしが必要です。

※こちらの商品は、メーカーでの長期欠品や生産終了を理由に、ご注文をキャンセルさせて頂く場合もございますので、あらかじめご了承願います。
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TRUSCO AEM型高さ調節作業台 1200X750 上棚付 W色
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日本全国での展開を計画している「アマゾンハブ」は、2つの受け取り方法があります。アマゾンで注文した商品を無人で受け取る「アマゾンロッカー」方式と、受け取りカウンターで人を介して商品を受け取る方式です。

アメリカでは2012年頃からアマゾンハブの導入が進められています。アメリカの「セブンイレブン」、DgS(ドラッグストア)の「ウォルグリーン」、スーパーの「セーフウェイ」などの店内にアマゾンロッカーが設置されています。

5年ほど前にニューヨークのマンハッタンにあるアマゾンロッカーを設置したセブンイレブンで話を聞く機会がありました。店のマネージャーによれば、ロッカー設置店舗は未設置店舗よりも客数が多く、ロッカー利用者の60%は店舗で買物し、店舗だけの利用者と比較して客単価は2倍にもなるそうです。

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つまり、アマゾンロッカーに商品を受け取りに来ることで、客数が確実に増えます。また、来店客の60%は店内で衝動購買し、店舗だけの利用者よりも買上点数が多いので客単価が高い優良顧客です。この3つが、アマゾンロッカーを設置したリアル店舗のメリットです。

オンライン注文→店補受取で客数と客単価を増やす

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既存店の売上(客数×客単価)を増やすためのひとつの方法が、地域に暮らす生活者の「買物目的」を増やすことです。アマゾンロッカーを設置することも、来店目的を増やす手段のひとつです。さらに、重要なことは商品を受け取りに来店したお客の「衝動購買」を誘発し、買上点数を増やすことです。

「BOPIS」という新しいサービスを拡大することで、アメリカの「ウォルマート」は、新店をつくらないで既存店の売上を4%も増やしました(2019年決算数値より)。BOPISとは、「Buy Online Pick-up In Store」の頭文字をとったものです。スマートフォンで注文した商品を、お客が店舗で受け取るサービスです。

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また、アマゾンロッカー同様に、BOPISで来店したお客の多くは、店舗でなんらかの商品を購入するそうです。ウォルマートの「ピックアップタワー」(オンラインで注文した商品を無人で受け取るタワー)の近くには、衝動購買を誘発する商品を陳列する売場を設置しています。

●JIN様確認画像●
ウォルマートのピックアップタワー。全店導入も間近。

日本もこれから人口が減少し、オーバーストアによって1店舗当たりの商圏人口は減少していきます。「買物目的を増やす」→「客数を増やす」→「衝動購買で買上点数を増やす」ことに貢献する店舗受け取りサービスを提供することは、狭小商圏で売上を増やすための重要な選択肢だと思います。

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株式会社ニュー・フォーマット研究所代表取締役社長。月刊『マーチャンダイジング』主幹を務める。株式会社商業界の「月刊販売革新」編集記者を経て、1997年に独立し、株式会社ニュー・フォーマット研究所を設立。

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