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「来店目的」を増やすことが最大の売上対策

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【新品】 HOMME DIOR - サイズ37 Stussy ディオール 半袖シャツ SHAWN DIOR シャツ
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24,000円 60,000円
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商品説明

キムジョーンズ率いるのメンズディオールと、ステューシー創業者のショーン・ステューシーが展開する異色のコラボレーション「DIOR AND SHAWN」から大人気アイテムの出品です。

まるで一つのアートのような芸術的なシャツです。
素材はシルク100%、比翼仕立てでフロントボタンが隠れるようになっています。定価は23万円程。

サイズはメンズ37サイズとなります。
【サイズ】37
肩幅:44cm 着丈:74cm 身幅:52cm 袖丈:28cm
【状態】5回ほど着用、全体的に綺麗な状態。
クリーニング済み
繊細な素材なので、僅かなほつれなどをご容赦ください。
【カラー】ホワイトブラック
【購入先】伊勢丹新宿店
【付属品】専用ハンガー、ガーメント

高価な商品なので返品交換は対応しておりません
値下げは不可です
即購入OKです
購入当日発送
以上のことを十分にご了承ご理解の上でご購入をお願い致します

商品情報

カテゴリ メンズ
› トップス
› シャツ
ブランド DIOR HOMME

DIOR SHAWN 半袖シャツ ディオール Stussy サイズ37 | フリマアプリ ラクマ
DIOR SHAWN 半袖シャツ ディオール Stussy サイズ37
dior shawn stussy コラボ 半袖シャツ 42 | フリマアプリ ラクマ
【BTSテテ着用】Dior × Shawn Stussy コラボシャツ
20AW DIOR × SHAWN STUSSY by Kim Jones ディオールオム キム
Dior x Shawn Stussy Tee ディオール x ショーン ステューシー Tシャツ
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DIOR SHAWN 半袖シャツ ディオール Stussy サイズ37 | フリマアプリ ラクマ
DIOR SHAWN 半袖シャツ ディオール Stussy サイズ37
DIOR SHAWN 半袖シャツ ディオール Stussy サイズ37
DIOR SHAWN 半袖シャツ ディオール Stussy サイズ37
DIOR SHAWN 半袖シャツ ディオール Stussy サイズ37
DIOR SHAWN 半袖シャツ ディオール Stussy サイズ37
dior shawn stussy コラボ 半袖シャツ 42 | フリマアプリ ラクマ
【BTSテテ着用】Dior × Shawn Stussy コラボシャツ
DIOR×Shawn Stussy (ディオール × ショーン・ステューシー) DIOR AND SHAWN 刺繍ロゴTシャツ ホワイト サイズ:L  20AW キム・ジョーンズ×ショーン・ステューシーコラボ
【BTSテテ着用】Dior × Shawn Stussy コラボシャツ
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20AW DIOR × SHAWN STUSSY by Kim Jones ディオールオム キム
DIOR x SHAWN STUSSY 750$
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Dior x Shawn Stussy Tee ディオール x ショーン ステューシー Tシャツ
Dior × Shawn Stussy】2020年最新コラボコレクションが5月20日/6月に
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ディオールオム ハット(メンズ)の通販 14点 | DIOR HOMMEのメンズを

カワウソのおててでつかむぬいぐるみクリップ(90個入)

日本全国での展開を計画している「アマゾンハブ」は、2つの受け取り方法があります。アマゾンで注文した商品を無人で受け取る「アマゾンロッカー」方式と、受け取りカウンターで人を介して商品を受け取る方式です。

アメリカでは2012年頃からアマゾンハブの導入が進められています。アメリカの「セブンイレブン」、DgS(ドラッグストア)の「ウォルグリーン」、スーパーの「セーフウェイ」などの店内にアマゾンロッカーが設置されています。

5年ほど前にニューヨークのマンハッタンにあるアマゾンロッカーを設置したセブンイレブンで話を聞く機会がありました。店のマネージャーによれば、ロッカー設置店舗は未設置店舗よりも客数が多く、ロッカー利用者の60%は店舗で買物し、店舗だけの利用者と比較して客単価は2倍にもなるそうです。

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つまり、アマゾンロッカーに商品を受け取りに来ることで、客数が確実に増えます。また、来店客の60%は店内で衝動購買し、店舗だけの利用者よりも買上点数が多いので客単価が高い優良顧客です。この3つが、アマゾンロッカーを設置したリアル店舗のメリットです。

オンライン注文→店補受取で客数と客単価を増やす

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既存店の売上(客数×客単価)を増やすためのひとつの方法が、地域に暮らす生活者の「買物目的」を増やすことです。アマゾンロッカーを設置することも、来店目的を増やす手段のひとつです。さらに、重要なことは商品を受け取りに来店したお客の「衝動購買」を誘発し、買上点数を増やすことです。

「BOPIS」という新しいサービスを拡大することで、アメリカの「ウォルマート」は、新店をつくらないで既存店の売上を4%も増やしました(2019年決算数値より)。BOPISとは、「Buy Online Pick-up In Store」の頭文字をとったものです。スマートフォンで注文した商品を、お客が店舗で受け取るサービスです。

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また、アマゾンロッカー同様に、BOPISで来店したお客の多くは、店舗でなんらかの商品を購入するそうです。ウォルマートの「ピックアップタワー」(オンラインで注文した商品を無人で受け取るタワー)の近くには、衝動購買を誘発する商品を陳列する売場を設置しています。

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ウォルマートのピックアップタワー。全店導入も間近。

日本もこれから人口が減少し、オーバーストアによって1店舗当たりの商圏人口は減少していきます。「買物目的を増やす」→「客数を増やす」→「衝動購買で買上点数を増やす」ことに貢献する店舗受け取りサービスを提供することは、狭小商圏で売上を増やすための重要な選択肢だと思います。

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株式会社ニュー・フォーマット研究所代表取締役社長。月刊『マーチャンダイジング』主幹を務める。株式会社商業界の「月刊販売革新」編集記者を経て、1997年に独立し、株式会社ニュー・フォーマット研究所を設立。

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