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「来店目的」を増やすことが最大の売上対策

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爆買い! SAINT LAURENT 定番☆ルモノグラム ビルクリップウォレット 折りたたみ財布
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SAINT LAURENT 定番☆ルモノグラム ビルクリップウォレット(81406142)

※在庫は常に変動している為、ご購入前には在庫確認をお願い致します。
■ブランド名:サンローラン(SAINT LAURENT)
■商品名:ルモノグラム ビルクリップウォレット
■素材:ポリウレタン 65%、ポリエステル 15%、コットン 13%、カーフスキンレザー 5%、ブラス 2%
■仕様:
・ブロンズ調メタル金具
・内側:ビルクリップ X 1、カードスロット X 6


スッキリお洒落に持てる折りたたみ財布。

オンオフどちらにも持てるので一つあると重宝すること間違いなし!


〜Saint Laurent(サンローラン)とは〜
エディ・スリマンの後任として、2017春夏コレクションから
アンソニー・バカレロをクリエイティブ・ディレクターに迎えた。
高級感と作りの良さ、エッジの効いたロックなデザインは世界中のセレブやモデルまでも魅了され
ケイト・モス、ジェシカ・アルバ、梨花さん、辺見えみりさん、中村アンさんなども愛用されています。
メンズ誌ではSENSE、LEON、Safari、レディース誌ではVOGUE、ELLE、VERYなどで特集を組まれています。

AT24773


■カラー:ブラウン
■サイズ:11.5 X 8.5 X 1 CM

※在庫なしでも再入荷されている場合がございますのでお気軽にお問合せくださいませ。

※買い付け国で万が一在庫切れの場合は
周辺国の店舗/各国の在庫をお探しいたしますので数日お時間頂く場合があります。
その際、発送地も変更になる場合があります。



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日本全国での展開を計画している「アマゾンハブ」は、2つの受け取り方法があります。アマゾンで注文した商品を無人で受け取る「アマゾンロッカー」方式と、受け取りカウンターで人を介して商品を受け取る方式です。

アメリカでは2012年頃からアマゾンハブの導入が進められています。アメリカの「セブンイレブン」、DgS(ドラッグストア)の「ウォルグリーン」、スーパーの「セーフウェイ」などの店内にアマゾンロッカーが設置されています。

5年ほど前にニューヨークのマンハッタンにあるアマゾンロッカーを設置したセブンイレブンで話を聞く機会がありました。店のマネージャーによれば、ロッカー設置店舗は未設置店舗よりも客数が多く、ロッカー利用者の60%は店舗で買物し、店舗だけの利用者と比較して客単価は2倍にもなるそうです。

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つまり、アマゾンロッカーに商品を受け取りに来ることで、客数が確実に増えます。また、来店客の60%は店内で衝動購買し、店舗だけの利用者よりも買上点数が多いので客単価が高い優良顧客です。この3つが、アマゾンロッカーを設置したリアル店舗のメリットです。

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既存店の売上(客数×客単価)を増やすためのひとつの方法が、地域に暮らす生活者の「買物目的」を増やすことです。アマゾンロッカーを設置することも、来店目的を増やす手段のひとつです。さらに、重要なことは商品を受け取りに来店したお客の「衝動購買」を誘発し、買上点数を増やすことです。

「BOPIS」という新しいサービスを拡大することで、アメリカの「ウォルマート」は、新店をつくらないで既存店の売上を4%も増やしました(2019年決算数値より)。BOPISとは、「Buy Online Pick-up In Store」の頭文字をとったものです。スマートフォンで注文した商品を、お客が店舗で受け取るサービスです。

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また、アマゾンロッカー同様に、BOPISで来店したお客の多くは、店舗でなんらかの商品を購入するそうです。ウォルマートの「ピックアップタワー」(オンラインで注文した商品を無人で受け取るタワー)の近くには、衝動購買を誘発する商品を陳列する売場を設置しています。

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ウォルマートのピックアップタワー。全店導入も間近。

日本もこれから人口が減少し、オーバーストアによって1店舗当たりの商圏人口は減少していきます。「買物目的を増やす」→「客数を増やす」→「衝動購買で買上点数を増やす」ことに貢献する店舗受け取りサービスを提供することは、狭小商圏で売上を増やすための重要な選択肢だと思います。

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株式会社ニュー・フォーマット研究所代表取締役社長。月刊『マーチャンダイジング』主幹を務める。株式会社商業界の「月刊販売革新」編集記者を経て、1997年に独立し、株式会社ニュー・フォーマット研究所を設立。

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