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「来店目的」を増やすことが最大の売上対策

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***数ある中からご覧いただきありがとうございます。***

ハイセンスなデザインで海外でも大人気の
スペインのラグジュアリーブランド【LOEWE】、
そのLOEWEより、
【スリッパ(スエード)】のご紹介です。

折りたたみ可能なヒールで丈夫。末永くお使いいただけます。

◆ご注文前にお読みください============================
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 十分検品の上発送いたしますが、あらかじめご了承ください。

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【あんしんプラス】
・万が一の郵便事故(配送中の破損、延滞、紛失等)や
 品質、サイズや色に不安の方は、あんしんプラス にご利用をお勧め致します。
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【発送とお届けについて】
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・ドイツからは、ドイツポスト、DHL、国際郵便にて発送いたします。
・平均7〜15日程度でのお届けとなります。(ご注文をいただき買付後に発送いたします。)
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 バイマルールにございます通り関税が発生した場合はご購入者様のご負担になります。
・個人輸入の貨物は、抜き取り検査にて関税が付与されます。
 希に税関にて止まってしまう事がありますが、その際はお客様にてお手続きをお願いしております。
 関税は荷物の到着時に郵便局員に直接お支払い頂く流れとなります。
・参考情報として、
 革製品でご購入額の15〜20%の関税・消費税、
 革靴で、30%又は4,300円/足のうちいずれか高い税率
 それ以外の製品で約10%の関税・消費税が付与されます。
 ※詳しくは、こちらをご覧ください。
  http://qa.buyma.com/buy/3104.htmlhttps://qa.buyma.com/buy/pay/3105.html
  「税関」 

◆ご不安点などございましたらお問い合わせください。=============


色: ゴールド


重さ : 0.736 kg

スリッポンスタイル
カーフスキン裏地











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日本全国での展開を計画している「アマゾンハブ」は、2つの受け取り方法があります。アマゾンで注文した商品を無人で受け取る「アマゾンロッカー」方式と、受け取りカウンターで人を介して商品を受け取る方式です。

アメリカでは2012年頃からアマゾンハブの導入が進められています。アメリカの「セブンイレブン」、DgS(ドラッグストア)の「ウォルグリーン」、スーパーの「セーフウェイ」などの店内にアマゾンロッカーが設置されています。

5年ほど前にニューヨークのマンハッタンにあるアマゾンロッカーを設置したセブンイレブンで話を聞く機会がありました。店のマネージャーによれば、ロッカー設置店舗は未設置店舗よりも客数が多く、ロッカー利用者の60%は店舗で買物し、店舗だけの利用者と比較して客単価は2倍にもなるそうです。

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つまり、アマゾンロッカーに商品を受け取りに来ることで、客数が確実に増えます。また、来店客の60%は店内で衝動購買し、店舗だけの利用者よりも買上点数が多いので客単価が高い優良顧客です。この3つが、アマゾンロッカーを設置したリアル店舗のメリットです。

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既存店の売上(客数×客単価)を増やすためのひとつの方法が、地域に暮らす生活者の「買物目的」を増やすことです。アマゾンロッカーを設置することも、来店目的を増やす手段のひとつです。さらに、重要なことは商品を受け取りに来店したお客の「衝動購買」を誘発し、買上点数を増やすことです。

「BOPIS」という新しいサービスを拡大することで、アメリカの「ウォルマート」は、新店をつくらないで既存店の売上を4%も増やしました(2019年決算数値より)。BOPISとは、「Buy Online Pick-up In Store」の頭文字をとったものです。スマートフォンで注文した商品を、お客が店舗で受け取るサービスです。

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また、アマゾンロッカー同様に、BOPISで来店したお客の多くは、店舗でなんらかの商品を購入するそうです。ウォルマートの「ピックアップタワー」(オンラインで注文した商品を無人で受け取るタワー)の近くには、衝動購買を誘発する商品を陳列する売場を設置しています。

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ウォルマートのピックアップタワー。全店導入も間近。

日本もこれから人口が減少し、オーバーストアによって1店舗当たりの商圏人口は減少していきます。「買物目的を増やす」→「客数を増やす」→「衝動購買で買上点数を増やす」ことに貢献する店舗受け取りサービスを提供することは、狭小商圏で売上を増やすための重要な選択肢だと思います。

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株式会社ニュー・フォーマット研究所代表取締役社長。月刊『マーチャンダイジング』主幹を務める。株式会社商業界の「月刊販売革新」編集記者を経て、1997年に独立し、株式会社ニュー・フォーマット研究所を設立。

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