バックル万歩計

「来店目的」を増やすことが最大の売上対策

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2021特集 (まとめ)三甲(サンコー) 〔×10セット〕〔代引不可〕 ライトブルー(青) 36-3B ベタ目コンテナボックス/サンボックス コンテナ、パレット
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18,970円 34,490円
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【商品名】 (まとめ)三甲(サンコー) ベタ目コンテナボックス/サンボックス 36-3B ライトブルー(青) 【×10セット】 【ジャンル·特徴】 全面ベタ目のスタンダードなコンテナBOX 多目的通箱 収納容器

■サイズ·色違い·関連商品






■商品内容



【ご注意事項】
·この商品は下記内容×10セットでお届けします。

サンコーのベタ目コンテナ サンボックス「サンボックス」

全面ベタ目のスタンダードな多目的通箱です。その安定した段積みは、物流に安全性を供与しています。

内容量0.4〜120リットルまで300商品を超える豊富なサイズを取り揃えています。


■商品スペック



■外寸:548 × 364 × 163 mm

■内寸:508 × 332 × 157 mm

■有効内寸:500 × 324 × 147 mm

■色:ライトブルー

■内容量:26L

■材質:PP

【ご注意事項】
本商品は、北海道·沖縄·離島への配送はいたしかねます。あらかじめご了承ください。

■「成型品」の梱包について
成型品につきましては、ポリ袋での梱包または無梱包での出荷となります。
お手元に届いた際に、汚れや傷などがありました場合は、お手数ですがその場で配達員までお申し出をお願いいたします。
お届けから10日以上経過いたしますと、対応ができかねますので到着後はお早目のご確認をお願いいたします。



■送料·配送についての注意事項



●本商品の出荷目安は【1 - 5営業日 ※土日·祝除く】となります。

●お取り寄せ商品のため、稀にご注文入れ違い等により欠品·遅延となる場合がございます。

●本商品は同梱区分【TS2068】です。同梱区分が【TS2068】と記載されていない他商品と同時に購入された場合、梱包や配送が分かれます。

●沖縄、離島および一部地域への配送時に追加送料がかかる場合や、配送ができない場合がございます。

●大型商品のため、複数購入時は追加送料がかかる場合がございます。

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日本全国での展開を計画している「アマゾンハブ」は、2つの受け取り方法があります。アマゾンで注文した商品を無人で受け取る「アマゾンロッカー」方式と、受け取りカウンターで人を介して商品を受け取る方式です。

アメリカでは2012年頃からアマゾンハブの導入が進められています。アメリカの「セブンイレブン」、DgS(ドラッグストア)の「ウォルグリーン」、スーパーの「セーフウェイ」などの店内にアマゾンロッカーが設置されています。

5年ほど前にニューヨークのマンハッタンにあるアマゾンロッカーを設置したセブンイレブンで話を聞く機会がありました。店のマネージャーによれば、ロッカー設置店舗は未設置店舗よりも客数が多く、ロッカー利用者の60%は店舗で買物し、店舗だけの利用者と比較して客単価は2倍にもなるそうです。

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つまり、アマゾンロッカーに商品を受け取りに来ることで、客数が確実に増えます。また、来店客の60%は店内で衝動購買し、店舗だけの利用者よりも買上点数が多いので客単価が高い優良顧客です。この3つが、アマゾンロッカーを設置したリアル店舗のメリットです。

オンライン注文→店補受取で客数と客単価を増やす

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既存店の売上(客数×客単価)を増やすためのひとつの方法が、地域に暮らす生活者の「買物目的」を増やすことです。アマゾンロッカーを設置することも、来店目的を増やす手段のひとつです。さらに、重要なことは商品を受け取りに来店したお客の「衝動購買」を誘発し、買上点数を増やすことです。

「BOPIS」という新しいサービスを拡大することで、アメリカの「ウォルマート」は、新店をつくらないで既存店の売上を4%も増やしました(2019年決算数値より)。BOPISとは、「Buy Online Pick-up In Store」の頭文字をとったものです。スマートフォンで注文した商品を、お客が店舗で受け取るサービスです。

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また、アマゾンロッカー同様に、BOPISで来店したお客の多くは、店舗でなんらかの商品を購入するそうです。ウォルマートの「ピックアップタワー」(オンラインで注文した商品を無人で受け取るタワー)の近くには、衝動購買を誘発する商品を陳列する売場を設置しています。

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ウォルマートのピックアップタワー。全店導入も間近。

日本もこれから人口が減少し、オーバーストアによって1店舗当たりの商圏人口は減少していきます。「買物目的を増やす」→「客数を増やす」→「衝動購買で買上点数を増やす」ことに貢献する店舗受け取りサービスを提供することは、狭小商圏で売上を増やすための重要な選択肢だと思います。

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株式会社ニュー・フォーマット研究所代表取締役社長。月刊『マーチャンダイジング』主幹を務める。株式会社商業界の「月刊販売革新」編集記者を経て、1997年に独立し、株式会社ニュー・フォーマット研究所を設立。

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