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「来店目的」を増やすことが最大の売上対策

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 上質なキャンプベッドシート生地:二層1200Dオックスフォード 重さ約6.5Kg 長さ188cm·幅71cmのゆったりワイドサイズ、背の高い男性でもゆったりと寝ることができます。200kgまでの耐荷重仕様、安定性と快適性を兼ね備えたキャンプベッドです。| 快適な寝心地首元には少し角度をつけているので、枕がなくでも寝やすいです。斜めになっている事で、ベッドだけでなくチェアーとして気軽にご使用いただけます。首元の裏面には充填コットンを施しているため、寝心地は格段にアップ。| 収納らくらくベッドの両側には収納袋が搭載されで、スマホ、水筒、雑誌、スピーカー、メガネなどのアイテムをサッと入れておくことができます。| 安定感を向上させた設計25mmパイプを採用することで強度を上げ、200kgまでの荷重に耐えられます。フレームには優れだスチールを採用、10本ある接地脚で足元をしっかり支えて、二重安定感のあるリラックスタイムを与えます。| コンパクト&汎用性 複雑な組立不要 数秒で設営することができ、女性でも楽に設営できます。使わない時はコンパクトに収納可能、車などへの積載も楽々です。キャンプ用ベッド、庭とビーチのレジャーチェア、オフィスのベッドとして大活躍。|商品の説明|時間も場所も問わず、快適な睡眠を実現できるSportneer 折りたたみベッド|オックスフォードクロス素材を採用することで防水性が高く、汚れにくいです。|25mm太めの骨パイプを採用することで強度を更に強化、荷重200kgまで耐えられます。|ベッド両サイドのポケットにスマホ、水筒、雑誌、スピーカー、メガネなどのアイテムを入れることができます。|キャンプ·アウトドア·海·川遊び·バーベキュウなどのアウトドア利用から、自宅での昼寝や簡易宿泊用ベッドしても最適です。|便利性と快適性を完璧に融和したSportneer 折りたたみベッドを手に入りしましょう |絶妙な寝心地|テントで寝るのが苦手な方にはこの折りたたみベッドが快眠を導いてくれます。|バーベキューのお供に|折りたたむととてもコンパクトなので、持ち運びやすい。ベットだけではなく食材を置くためのテーブルとしても使えます。|日光浴を存分に楽しむ|このベットを使えばビーチで砂を触れずに日光浴を楽しむことができます。|様々な場面で大活躍|コンパクトで持ち運びが簡単なので、キャンプやハイキング、登山などのアウトドアはもちろん屋内や災害時の簡易ベッドなどいろいろな場面で大活躍します。|(商品名:Sportneer アウトドアベッド キャンプベッド 折りたたみ式 組立不要 耐荷重200kg 両側ポケット付き 188×71cm 防水 防災 簡易 昼寝 来客用 日光浴 庭 ビーチ オフィス 収納バッグ付き)

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日本全国での展開を計画している「アマゾンハブ」は、2つの受け取り方法があります。アマゾンで注文した商品を無人で受け取る「アマゾンロッカー」方式と、受け取りカウンターで人を介して商品を受け取る方式です。

アメリカでは2012年頃からアマゾンハブの導入が進められています。アメリカの「セブンイレブン」、DgS(ドラッグストア)の「ウォルグリーン」、スーパーの「セーフウェイ」などの店内にアマゾンロッカーが設置されています。

5年ほど前にニューヨークのマンハッタンにあるアマゾンロッカーを設置したセブンイレブンで話を聞く機会がありました。店のマネージャーによれば、ロッカー設置店舗は未設置店舗よりも客数が多く、ロッカー利用者の60%は店舗で買物し、店舗だけの利用者と比較して客単価は2倍にもなるそうです。

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つまり、アマゾンロッカーに商品を受け取りに来ることで、客数が確実に増えます。また、来店客の60%は店内で衝動購買し、店舗だけの利用者よりも買上点数が多いので客単価が高い優良顧客です。この3つが、アマゾンロッカーを設置したリアル店舗のメリットです。

オンライン注文→店補受取で客数と客単価を増やす

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既存店の売上(客数×客単価)を増やすためのひとつの方法が、地域に暮らす生活者の「買物目的」を増やすことです。アマゾンロッカーを設置することも、来店目的を増やす手段のひとつです。さらに、重要なことは商品を受け取りに来店したお客の「衝動購買」を誘発し、買上点数を増やすことです。

「BOPIS」という新しいサービスを拡大することで、アメリカの「ウォルマート」は、新店をつくらないで既存店の売上を4%も増やしました(2019年決算数値より)。BOPISとは、「Buy Online Pick-up In Store」の頭文字をとったものです。スマートフォンで注文した商品を、お客が店舗で受け取るサービスです。

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また、アマゾンロッカー同様に、BOPISで来店したお客の多くは、店舗でなんらかの商品を購入するそうです。ウォルマートの「ピックアップタワー」(オンラインで注文した商品を無人で受け取るタワー)の近くには、衝動購買を誘発する商品を陳列する売場を設置しています。

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ウォルマートのピックアップタワー。全店導入も間近。

日本もこれから人口が減少し、オーバーストアによって1店舗当たりの商圏人口は減少していきます。「買物目的を増やす」→「客数を増やす」→「衝動購買で買上点数を増やす」ことに貢献する店舗受け取りサービスを提供することは、狭小商圏で売上を増やすための重要な選択肢だと思います。

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株式会社ニュー・フォーマット研究所代表取締役社長。月刊『マーチャンダイジング』主幹を務める。株式会社商業界の「月刊販売革新」編集記者を経て、1997年に独立し、株式会社ニュー・フォーマット研究所を設立。

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