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「来店目的」を増やすことが最大の売上対策

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全国宅配無料 サファビア★Safavieh 50cm テーブルランプ デザイン シルバー 照明
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サファビア★Safavieh シルバー デザイン テーブルランプ 50cm(57417440)

ご観覧いただき誠にありがとうございます。

当ストアでは海外トレンド家具、インテリア雑貨を中心に取り扱っております。
中でもおすすめは可愛いデザインの勉強用または仕事用にも使えるビューティードレッサー兼机デスク、ホテルのように高級感あふれるアンティークデザインの海外照明ランプ、一人暮らしのお部屋にぴったりなお洒落でモダンなリビングルーム用テーブル、お部屋作りに欠かせないコンソールテーブルなどがとても人気です。他にも沢山エレガントでゴージャスな家具を出品しております。LawoodTens家具で大切なマイルームをシンプルな暮らしに、北欧インテリア風にコーディネートしてみてはいかがでしょうか。


〜〜購入に関して必ずご確認ください〜〜

【在庫状況、発送について】
■人気商品の在庫変動が激しいため、全商品在庫確認のご協力をお願いいたします。
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■当ストアのほとんどの商品はアメリカから発送しております。(一部国内発送)
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■全商品の点検、検品をしっかり行っておりますのでご安心ください。
■家具をアメリカから発送しておりますので、
配送時に破損される場合がございますが、丁寧に対応させていただきます。
■届いた商品に破損があった場合は新しい商品との交換またはキャンセルにて全額返金させていただきますので、ご安心ください。(必ず届いてから7日以内にお申し付けてください)
■注文後のお客様都合によるキャンセルまたは返品は受け付けておりません。
(お写真によるイメージ違いなど)
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【変換プラグ付属】

サイズ:高さ50cm
シェードサイズ:縦21.3cm×横25cm
重さ :2.6Kg
*おおよそのサイズです、実際異なる場合がございます。

その他のテーブルランプ
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人気商品の為、在庫状況が常に変動致しております。
連絡頂ければその際に最新の情報を確認させて頂きます。



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日本全国での展開を計画している「アマゾンハブ」は、2つの受け取り方法があります。アマゾンで注文した商品を無人で受け取る「アマゾンロッカー」方式と、受け取りカウンターで人を介して商品を受け取る方式です。

アメリカでは2012年頃からアマゾンハブの導入が進められています。アメリカの「セブンイレブン」、DgS(ドラッグストア)の「ウォルグリーン」、スーパーの「セーフウェイ」などの店内にアマゾンロッカーが設置されています。

5年ほど前にニューヨークのマンハッタンにあるアマゾンロッカーを設置したセブンイレブンで話を聞く機会がありました。店のマネージャーによれば、ロッカー設置店舗は未設置店舗よりも客数が多く、ロッカー利用者の60%は店舗で買物し、店舗だけの利用者と比較して客単価は2倍にもなるそうです。

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つまり、アマゾンロッカーに商品を受け取りに来ることで、客数が確実に増えます。また、来店客の60%は店内で衝動購買し、店舗だけの利用者よりも買上点数が多いので客単価が高い優良顧客です。この3つが、アマゾンロッカーを設置したリアル店舗のメリットです。

オンライン注文→店補受取で客数と客単価を増やす

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既存店の売上(客数×客単価)を増やすためのひとつの方法が、地域に暮らす生活者の「買物目的」を増やすことです。アマゾンロッカーを設置することも、来店目的を増やす手段のひとつです。さらに、重要なことは商品を受け取りに来店したお客の「衝動購買」を誘発し、買上点数を増やすことです。

「BOPIS」という新しいサービスを拡大することで、アメリカの「ウォルマート」は、新店をつくらないで既存店の売上を4%も増やしました(2019年決算数値より)。BOPISとは、「Buy Online Pick-up In Store」の頭文字をとったものです。スマートフォンで注文した商品を、お客が店舗で受け取るサービスです。

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また、アマゾンロッカー同様に、BOPISで来店したお客の多くは、店舗でなんらかの商品を購入するそうです。ウォルマートの「ピックアップタワー」(オンラインで注文した商品を無人で受け取るタワー)の近くには、衝動購買を誘発する商品を陳列する売場を設置しています。

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ウォルマートのピックアップタワー。全店導入も間近。

日本もこれから人口が減少し、オーバーストアによって1店舗当たりの商圏人口は減少していきます。「買物目的を増やす」→「客数を増やす」→「衝動購買で買上点数を増やす」ことに貢献する店舗受け取りサービスを提供することは、狭小商圏で売上を増やすための重要な選択肢だと思います。

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株式会社ニュー・フォーマット研究所代表取締役社長。月刊『マーチャンダイジング』主幹を務める。株式会社商業界の「月刊販売革新」編集記者を経て、1997年に独立し、株式会社ニュー・フォーマット研究所を設立。

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