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「来店目的」を増やすことが最大の売上対策

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【時間指定不可】 トンパック・1トン土のう MB-1丸型 10枚セット 土のう袋
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6,798円 11,330円
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トンパック·1トン土のう MB-1丸型 
 10枚セット
** 強力生地(ポリプロピレン、ポリエチレン製)を使用していますので、強度抜群です。
** 軽量ですから取扱や保管も簡単で、雨天時の作業も苦になりません。
** 価格も安くコストダウンがはかれます。
** 作業性が良く、時間の短縮化が図れます。
** 段積みが可能です。
** ベルト P.P100mm幅 耐久性 UV剤入り(紫外線劣化防止)
容量 1000リットル
トンパック 1トン土のう 大型土のう 

ハイグレードフレコン一覧   
 丸型スタンダード 内袋つき 0.5t用 排出口つき
  
 全開排出口つき 角型 超大型メガパック MB-1 丸型
土のう·米袋    
萩原工業国産土のう NETIS登録
 SPブルーライン ストライプ UVクリアー クリアー まくら
 PP米袋 巻紐  PP米袋 絞り紐 クリア米袋 分別印刷米袋
工事·工場·構内·道路の安全施設用品を各種用意しています。ぜひ参考にしてください。
·フェンスネット ·鉄筋杭 ·くい丸 ·単管ロープフック ·トラロープ ·旗付きロープ  ·1t土のう
·覆工板カバー ·単管反射材 ·単管エンドキャップ  ·鉄筋キャップ ·クランプカバー ·マーキングスプレー 
·車止め  ·ゴムマット  ·歩行者マット  ·緊急搬送担架  ·ミスタービル  ·レベルブック
·アルミ旗用伸縮ポール  ·単管用旗棒(フラッグハンガー) ·単管用旗設置金具  ·吹流し ·吹流取付金具
·オイルゲーター  ·アブソ−ベント  ·オイル吸収マット
·グリーンネット  ·落石防止ネット  ·飛散防止ネット  ·防炎メッシュシート  ·防炎養生シート  
·ブルーシート  ·シート用結束紐 
·単管クランプ  ·垂木クランプ  ·特殊クランプ  ·単クランプ  ·ホールドクランプ  ·羽子板クランプ  
·ハウスクランプ  ·板止クランプ·単管ジョイント  ·単管ベース  ·ジャッキベース  ·足場キャスター  
·添木クランプ  ·足場ブラケット  ·ネットブラケット  ·カベツナギ  ·ミニクランプ
·安全灰皿  ·吸い殻収集缶  ·消火バケツ  ·ポケット灰皿  ·消火器置場  ·喫煙所標識  ·火の用心
·L型金具  ·単管用フック金具  ·S管金具  ·ボルトクランプ  ·31.8φ取付金具  
·φ38.1/48.6/50.8/60.5用Uバンド  ·アルミ平リブ
·マンホール屏風  ·溶接用ついたて  ·溶接用火花受け  ·溶接シート  ·工事用ナイロンパック
·すべり止めテープ  ·蛍光ゼブラすべり止めテープ  ·水回りすべり止めテープ  ·蓄光すべり止めテープ  
·床貼り用テープ  ·床貼り用コーナーテープ  ·床貼り用矢印テープ  ·防じんラインテープ ·仮設ライン
·反射デリテープ  ·反射ダイヤテープ(黄黒/赤白/黄赤/緑白)  ·コンクリート反射テープ  ·蛍光テープ  
·蓄光テープ  ·立入禁止/ペンキ塗りたて  ·発泡防水両面テープ  ·防食テープ  ·自己融着テープ  
·アルミテープ
·チェーンスタンド  ·プラスチックチェーン  ·シルバープラチェーン  ·カラビナ  ·チェーンリング  
·キーボックス(10個〜60個用) 
·コーナークッション  ·安全カバー  ·H鋼ガード  ·段差スロープ  ·点字タイル  ·警告マット
·徐行標識  ·一時停止標識  ·駐車場  ·駐車禁止  ·進入禁止  ·構内禁煙  ·アイドリングストップ  
·制限速度20K  ·高さ制限  ·通行止 駐禁  ·矢印  ·速度制限  ·止まれ標識
·ポール各種  ·重し(ウエイト)
·ハンドメガホン  ·ショルダーメガホン  ·レイニーメガホン  ·蓄光メガホン  ·サイレン付  ·ホイッスル付
·ボールチェーン  ·バルブ表示板  ·常時開·閉  ·安全弁  ·操作禁止  

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日本全国での展開を計画している「アマゾンハブ」は、2つの受け取り方法があります。アマゾンで注文した商品を無人で受け取る「アマゾンロッカー」方式と、受け取りカウンターで人を介して商品を受け取る方式です。

アメリカでは2012年頃からアマゾンハブの導入が進められています。アメリカの「セブンイレブン」、DgS(ドラッグストア)の「ウォルグリーン」、スーパーの「セーフウェイ」などの店内にアマゾンロッカーが設置されています。

5年ほど前にニューヨークのマンハッタンにあるアマゾンロッカーを設置したセブンイレブンで話を聞く機会がありました。店のマネージャーによれば、ロッカー設置店舗は未設置店舗よりも客数が多く、ロッカー利用者の60%は店舗で買物し、店舗だけの利用者と比較して客単価は2倍にもなるそうです。

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つまり、アマゾンロッカーに商品を受け取りに来ることで、客数が確実に増えます。また、来店客の60%は店内で衝動購買し、店舗だけの利用者よりも買上点数が多いので客単価が高い優良顧客です。この3つが、アマゾンロッカーを設置したリアル店舗のメリットです。

オンライン注文→店補受取で客数と客単価を増やす

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既存店の売上(客数×客単価)を増やすためのひとつの方法が、地域に暮らす生活者の「買物目的」を増やすことです。アマゾンロッカーを設置することも、来店目的を増やす手段のひとつです。さらに、重要なことは商品を受け取りに来店したお客の「衝動購買」を誘発し、買上点数を増やすことです。

「BOPIS」という新しいサービスを拡大することで、アメリカの「ウォルマート」は、新店をつくらないで既存店の売上を4%も増やしました(2019年決算数値より)。BOPISとは、「Buy Online Pick-up In Store」の頭文字をとったものです。スマートフォンで注文した商品を、お客が店舗で受け取るサービスです。

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また、アマゾンロッカー同様に、BOPISで来店したお客の多くは、店舗でなんらかの商品を購入するそうです。ウォルマートの「ピックアップタワー」(オンラインで注文した商品を無人で受け取るタワー)の近くには、衝動購買を誘発する商品を陳列する売場を設置しています。

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ウォルマートのピックアップタワー。全店導入も間近。

日本もこれから人口が減少し、オーバーストアによって1店舗当たりの商圏人口は減少していきます。「買物目的を増やす」→「客数を増やす」→「衝動購買で買上点数を増やす」ことに貢献する店舗受け取りサービスを提供することは、狭小商圏で売上を増やすための重要な選択肢だと思います。

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株式会社ニュー・フォーマット研究所代表取締役社長。月刊『マーチャンダイジング』主幹を務める。株式会社商業界の「月刊販売革新」編集記者を経て、1997年に独立し、株式会社ニュー・フォーマット研究所を設立。

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